Только для профессионалов: как освоиться в LinkedIn

Как вы считаете, можно ли раскручивать бизнес в LinkedIn? Неправильно, возможно! Предлагаем вам несколько дельных советов, как пользоваться сетью LinkedIn с целью продвижения продукта.

LinkedIn известен как ресурс, на котором легко найти работу или сотрудника. Поэтому существует негласное правило: в LinkedIn никакого «дуракаваляния», то есть весёлых фотографий и неосмотрительных высказываний. Тут ищут профессионалов.

Для владельца бизнеса решение лежит на поверхности: LinkedIn — это не просто бесплатная база резюме, это ресурс для продвижения проектов. Каким образом? Очень просто: именно тот факт, что LinkedIn богат профессионалами, и позволяет наиболее эффективно продвигать проект, используя для этого социальные связи между пользователями ресурса.

Вы как владелец бизнеса можете выстраивать отношения в LinkedIn как с потенциальными потребителями, так и с потенциальными партнёрами. И хороший бонус — вы можете повышать доверие к своему продукту, используя для этого аккаунты в LinkedIn.

Сделаем первый вывод: LinkedIn — социальная сеть для профессионалов, пользователи ищут там новые деловые контакты, обсуждают профессиональные новости и предлагают свои проекты и услуги компаниям.

Четыре «за» —  LinkedIn’у

Преимущества продвижения в линкединblog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_5-300×225.png 300w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_5-768×576.png 768w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_5-1024×768.png 1024w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_5-356×267.png 356w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_5-730×548.png 730w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_5-1070×803.png 1070w» sizes=»(max-width: 1200px) 100vw, 1200px» />

Почему еще хорошо использовать  продвижение в LinkedIn в маркетинговых целях? Поясняем.

Во-первых, уровень вовлечения фолловеров в LinkedIn в 4 раза выше, чем в других социальных сетях.

Во-вторых, обновленный статус в LinkedIn охватывает 20 % аудитории. В остальных социальных сетях такой охват получают только полноценные статьи, поэтому обновляйте статусы систематически.

В-третьих, ресурс LinkedIn очень популярен среди специалистов IT-сферы во всем мире.

В-четвертых, до 57 % компаний мира уже зарегистрированы в LinkedIn, но только 17 % малых американских компаний используют эту площадку.

В LinkedIn достаточно вовлеченные пользователи, поэтому они тиражируют ценную и уникальную информацию.

Что мы знаем об аудитории LinkedIn?

71,5 % пользователей LinkedIn находятся за пределами США, при этом более 20 млн зарегистрированных пользователей живут в Великобритании и свыше 12 млн — в Канаде.

Покупательские настроения: 50 % покупателей из В2В используют LinkedIn для принятия решения о покупке.

Платформа постоянно наращивает обороты. LinkedIn имеет несколько источников финансовых поступлений:

  • HR-служба компании, с удовольствием использующая сеть для поиска сотрудников;
  • традиционная для социальных сетей реклама;
  • продажа премиум-аккаунтов.

Продвижение в Linkedinblog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_4-300×225.png 300w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_4-768×576.png 768w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_4-1024×768.png 1024w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_4-356×267.png 356w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_4-730×548.png 730w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_4-1070×803.png 1070w» sizes=»(max-width: 1200px) 100vw, 1200px» />За что профессионалы любят LinkedIn?

  1. LinkedIn можно легко использовать в бизнесе.
  2. Владельцы компаний в три раза чаще подписываются на страницы корпораций и предприятий именно в этой социальной сети.
  3. Большинство руководителей отделов самых разнообразных компаний подписаны на страницы поставщиков.
  4. Более половины руководителей и владельцев компаний доверяют сведениям, полученным от друзей из LinkedIn, принимая решение относительно покупки услуги или оборудования.

Итак, вывод номер два: LinkedIn можно использовать не только для развлечения, как, например, Facebook или Vkontakte, но и как источник конверсионного трафика и даже продаж.

Полезные лайфхаки

Наконец мы подошли к самому интересному: как же использовать LinkedIn для продвижения бизнеса? Делимся бесплатными советами:

Важно: советы помогут только в том случае, если у вас уже есть здесь личный аккаунт и какое-то количество фолловеров.

Совет № 1

Зарегистрируйте, просто создайте страничку вашей компании. Проверьте, что страница появилась в каталоге компаний. Максимально детально заполните её — все как обычно: описываете аудиторию, вносите контактную информацию. Описывая деятельность, используйте ключевые слова, связанные с деятельностью компании. По этим словам  пользователям будет легко отыскать вас. Ведете страничку как обычно — обновляете статусы, публикуете новости, анонсы материалов вашей компании.

Зарегистрируйте Аккаунт LinkedIn на PublBox

Совет № 2

Создавайте группы и присоединяйтесь к уже существующим сообществам. Это вы делаете для того, чтобы объединить аудиторию, которую интересует тематика вашего проекта. Прокачивая свою группу, не забывайте вступать в тематически схожие сообщества. Соблюдайте также неписаные правила чистоплотности общения в сообществах: публикуйте полезную другим участникам группы информацию, не злоупотребляйте рекламой и т. д.

Совет № 3

Не забывайте о регулярных публикациях. Ваша задача — показать фолловерам, что вы являетесь экспертом в интересующей сфере. Важно: контент должен быть строго тематическим, никакой «воды» или грубой рекламы.

Личный опыт: при обновлении постов можно и нужно добавлять ссылки на сторонние ресурсы и на собственные (профессиональные) статьи. Не пренебрегайте даже рассылкой по личным контактам и группам. Проявляйте внимание к коллегам — добавляйте лайки и комментарии к их публикациям, это всегда приятно.

Совет № 4

Неприятный, но необходимый: подводные камни.

LinkedIn, хоть и позволяет продвигать и раскручивать свой проект среди узкопрофильных профессионалов, прежде всего является базой резюме и имеет ряд ограничений:

  • Только 300 раз можно отправить запрос в друзья.
  • Если слишком часто наращивать базу «друзей», вас скорее всего заблокируют.
  • Вы не можете быть участником более чем 50 групп.

Особенности продвижения в Линкединblog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_3-300×225.png 300w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_3-768×576.png 768w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_3-1024×768.png 1024w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_3-356×267.png 356w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_3-730×548.png 730w, blog.publbox.com/ru/wp-content/uploads/sites/2/2017/09/Linked_In_3-1070×803.png 1070w» sizes=»(max-width: 1200px) 100vw, 1200px» />

У кого уже получилось?

Примером мирового успешного кейса развития в LinkedIn может служить история успеха Bank of Sydney. Банк изменил название и столкнулся с необходимостью нового позиционирования на рынке. С помощью инструментов LinkedIn он не только смог качественно оценить уровень новых кандидатов, но, и добился нужного информирования о своем новом бренде и ценностях. Таким образом, благодаря активности на площадке Bank of Sydney  удалось сформировать уникальную корпоративную культуру, ориентированную на людей — клиентов, сотрудников, соискателей. Текучесть персонала за последующий год снизилась на 50 %, а доходность увеличилась на 83 %.

А вот пример кейса отечественной компании, специализирующейся на добровольном медицинском страховании, которая с успехом использует LinkedIn для продвижения своего бренда. Пользуясь приведенными выше советами, компания за полгода увеличила количество контактов до 1500 человек. Из группы регулярно приходят «живые» продажи, компания получает около 15 лидов в месяц, что является хорошим результатом.

Потому рекомендуем всем, раскручивая свой проект, не пренебрегать LinkedIn —полезной и при этом незатратной площадкой.

Источник: Умные ноды

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *